第五十八章 说服

林枫的话让几位董事会的元老无不震惊，就连华姐也有些始料不及。®.  ®  ®

        因为南华集团的红酒销售从来都不缺乏客户和渠道。

        林枫的这句话无疑是关公面前耍大刀。

        几位董事会的元老听完，都控制不住的笑出了声。

        其中有一位几乎谢顶的老头表面和蔼，话语却透露的挖苦，对林枫说：“小伙子，你是不是戏演的太多，还没有回到现实啊，啊？哈哈哈哈……”

        其他几位董事会的成员也都跟着笑了起来。

        林枫面对这样的嘲讽并没有生气，反而笑着说：“前辈，我并没有说笑，我是认真的。”

        谢顶的老人继续说：“小伙子，我们南华庄园每年的红酒销量接近2o亿，几乎国内所有的渠道都有我们南华的一杯羹，请问小伙子你所说的渠道到底是什么呢？”

        林枫并没有直接回答这个问题，而是继续说：“我当然知道南华庄园的销售业绩是一流的，但是，据我所知，我们的红酒所面对的客户都是高端客户吧，至少一瓶红酒需要几千上万甚至是几十万元的高档酒吧。?ap;?    ?”

        “是的，我们南华庄园针对的客户群体就是高端。”另一位精神矍铄的董事成员说道。

        “问题就在这了，昨天，我帮华姐拿到的米国酿酒技术时，我大概看了一下，这项技术的优势就是可以在很短的时间内酿造出成本低廉但是口感却非常好的红酒。”

        这种技术无疑是商业机密，几位董事会成员听到林枫说完这个，都纷纷像华姐投去指责的目光。

        林枫接着说：“先请原谅我擅自看了一眼酿酒技术的说明，我可以向在座的每一个人保证，我绝对不会泄露这个机密。”

        王坤的二叔王保全开口了：“林枫，这个技术是你帮助我们拿到的，所以我也相信你能够保守秘密。”

        林枫郑重的点点头：“本来，你们是想通过这个技术来降低自己的生产成本，得到更高的利润。对吧。”

        几位董事不置可否的点点头。

        林枫接着说：“但是，据我了解，在米国，应用这种技术酿造的红酒，一般都会定位给中低端客户，这样才能达到薄利多销，这才是这个技术的优势。”

        林枫说完，王保全说道：“问题是我们庄园的所有客户都是高端客户，也只能卖给他们。ap”

        林枫点点头，好像以为经历商场多年的老手一样，分析着局势：“不错，我们确实可以把这种酒卖给现有的高端客户，可是问题就出现了。如何定位这个酒价？第一，这种酒本身是批量生产，现在却一瓶一瓶的卖，定的价位低，我们就等于在浪费技术资源；第二，这就本身就不是高端的酒，所以价位定的高，开始的时候可能会有人买账，但是谁都不是傻子，喝时间长了，自然知道酒的品质根本不符合它的价位，那时候，我们可就不是赚不赚钱的问题，而是涉及到南华庄园的诚信。”

        经过林枫这样一分析，几位老董事不约而同的点点头。

        华姐也十分佩服林枫的分析能力。

        几位董事纷纷投来赞许的目光，其中有一位开口问林枫：“那么既然你知道市场对我们不利，那有什么办法可以改变呢？”

        林枫等的就是这句话，他笑着说：“这就是我刚刚开始的时候要跟大家说的事情。我要给南华庄园一个新渠道的机会，让平民百姓都能够喝上南华庄园的葡萄酒。”

        几位董事很好奇林枫所说的计划，都十分想知道林枫有什么好的主意。

        林枫接着说：“南华要利用自己的品牌影响力，打造一个能让老百姓能够喝得起的红酒系列。我算了一笔账，如果开通了这个渠道，按照新酿酒技术的生产能力，我们南华一年的销售量至少增加3o亿！不要小瞧普通百姓的力量和消费能力，他们是比少数有钱人更有市场潜力的大军！”

        听到林枫分析的销售状况，这些董事们的眼睛都变得比平时还亮！如果酒业每年的销售能够达到5o亿，那么就意味着南华用不了多久，就会从京海四大豪门的最后一名力压群雄，成为京海真正的老大！

        “但是，年轻人，这种渠道并不是一天两天就能建立的，要想建立一个成熟的渠道，最起码需要两年的时间，说着简单，做起来谈何容易！”

        林枫说：“我是做娱乐的，所以我们有广告效应，而且媒体的力量是无限的，这样的话，就可以快的达成一个销售渠道。”

        “你是说要在电视上打广告？”

        “不不不，那样太简单，也不能达到快宣传的目的。”

        “那还有什么好的广告模式？”

        “今晚就会知道了。”

        经过一上午的董事会议，林枫基本上已经达成了自己目标的第一步。

        趁着董事们吃饭休息，林枫预先安排好的人员已经来到南华庄园。

        九鼎的人员已经就位，等着林枫的安排。林枫将自己的想法告诉前来布置场地的工作人员。

        按照林枫的意思，在南华庄园的中央广场上，搭起了一个巨大的舞台。舞台后面的幕布上用彩灯打出“南华庄园品酒会”几个大字。

        按照预先跟华姐商量的，将南华庄园的从几十万价位的酒到几千的酒都准备一些，放在台上。

        会场布置差不多的时候，各方面的媒体早就在林枫事先放出的信息中来到这里。

        而九鼎预先的紧急宣传，也让整个京海所有的人都知道今晚在南华庄园有一场各大明星助阵的品酒会，并且门票免费！

        不论是喜欢追星的还是喜欢品酒的，大家都纷纷提前赶来。

        一时之间，整个南华庄园从过去的幽静世外桃源一下子变成了热闹的会场！

        等到这几位董事吃过饭，休息好了，回到庄园的时候，看到庄园的景象，人山人海，不禁愣住了，还以为生了什么事情。

        林枫笑着对他们说：“今晚，就会让所有京海甚至全华夏的人都知道，南华庄园在下个月就会售第一批珍藏限量版的亲民红酒！”


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