第九十三章 开门红
两人走进走廊尽头的一间屋，两个清洁工人正在清理墙面，“你这里都快弄好了，啥时开学。”欧阳朵朵问道。
“下个月一号。”陈子轩说完，看眼欧阳朵朵说道：“还没招到合适老师呢，到时你过来帮忙？”
“我可没时间，明天我就要上班去了。”欧阳朵朵说道。
“我开双倍工资。”陈子轩笑着说道。欧阳朵朵白他一眼，没吭声。两人有一起转着看了看，便回到了他们在康家湾的住所，准确的说是陈子轩的家，对于欧阳朵朵来说，那只是临时借用免租金的地方。
这天是正月十六，一早欧阳朵朵就来到了园区。头一天，一个孩子都没有。即便是老师们，也来得较晚。
今天的欧阳朵朵上身穿鹅黄式的带绒长外套，头戴鹅黄色线帽，一双厚厚的黑色马靴，使得整个人看起来明朗而精神。
琪琪老师是三个人中最先过来的，琪琪老师今天一身红短袄配黑短裙，看起来青春俏丽。
花花和梅梅老师是一起过来的，两人也就比琪琪老师晚上个两三分钟。欧阳朵朵从窗户里看到进门的花花和梅梅老师都穿着和琪琪老师一样的黑色短裙配黑色底裤，不禁莞尔，现在人们不管腿粗腿细，都爱这样打扮，也算是这小镇上的一种时尚了。
花花老师上身着红色短呢大衣，这种装扮衬得她本就胖胖的体型更显矮胖，整个人看起来倒是喜庆不少。梅梅老师呢，着短咖啡色带蕾丝边角的呢料上衣，看起来倒蛮好看，美中不足，就是因为读书少，脸上少了点什么，细看之下，让人觉得那身装扮有点过于时鲜。
待花花和梅梅老师进得隔壁的活动教室后，欧阳朵朵算着约莫过了五六分钟，她们三人好各自打完招呼了，起身来到隔壁的活动教室。
“园长早啊。”站在门边的梅梅老师扭头看到进来的是欧阳朵朵，微笑着打招呼道。
花花老师正背对着门口，和琪琪老师在说话，她闻声也转过头来，“早啊，园长。”
“早。”欧阳朵朵微笑着点点头。琪琪来得早，早就和欧阳朵朵打过招呼。
“今天可能没孩子过来，大家就安排打扫一下卫生吧。”欧阳朵朵说道。
“嗯，好。”花花老师先应道。
欧阳朵朵安排工作，一般只说大类，见有人应答，便不说具体细活。她说好话后，三个老师也就各自起身，准备打扫的打扫，拖地的拖地。
欧阳朵朵在原地站了会儿，便转身离开，去了隔壁自己的教室。
刚坐下没多久，外面就有人家长进来。欧阳朵朵隔着窗户看去，一个年轻的妈妈正牵着一个小男孩的手走了进来。欧阳朵朵承认，如果女子身旁没有小男孩，她会以为这是一个年轻的女孩，无论从长相还是从穿着上，这个女子都像个年轻的女孩。
欧阳朵朵起身，迎了出去。
“你好。”欧阳朵朵微笑着冲年轻的女子打个招呼。
“老师，你们这里招多大的孩子啊？”年轻女子开口问道。
“20个月大的宝宝都可以过来。你们家宝宝多大了呀？”欧阳朵朵问道。
“我家宝宝28个月大了。”年轻女子跟着欧阳朵朵进到园长办公室，在欧阳朵朵示意下，坐在专门用来接待家长的椅子上说道。
欧阳朵朵看了眼小男孩，偏黑的皮肤显示出小男孩的健康，长长的睫毛，黑白分明的大眼睛，遗传了他妈妈的优点。
“哦，可以过来了。宝宝叫什么名字呀？”欧阳朵朵弯腰问下面前的小男孩。
“我叫小雨。”小男孩，大大方方地说道。
“哦，小雨，这名字很有趣啊。”欧阳朵朵重复一句，转向小男孩的妈妈道。其实，她觉得，这名字一听就缺乏文采，但，总要拣好的地方说出来才好。
“嗯，他生日是九月七日，那天正巧下雨，就管他叫小雨了。”年轻的妈妈长得好看，说起话来，直爽爽。这时欧阳朵朵开始注意到，这个年轻的妈妈，手上涂着红色的指甲油，一如她那丰满的唇上的红色，红的近乎有些儿妖艳。
“嗯，宝宝打算什么时候送过来呢？”欧阳朵朵问道。
“我明天上班，打算明天就送他过来，行不行啊。”小雨的妈妈问道。
“可以，可以。我们老师已经上班了，刚过完年，孩子们还没来。”欧阳朵朵说着，从柜子里拿出一份入学协议，放到圆形的玻璃桌子上。
“嗯，你们管饭吗？”小雨的妈妈瞥一眼欧阳朵朵放在桌上的协议问道，小雨觉得好奇，伸手去拿那协议。
“管饭，一天三餐，加中午一顿水果餐。”欧阳朵朵说完，紧忙伸手拿开小雨正要碰到的协议，“这是一会儿让妈妈填的哦，宝宝入学了，要填一份宝宝资料。”
“还要写资料？”小雨妈妈问道。
“嗯，主要填写孩子生日。这样，等宝宝过生日的时候，我们会带着别的小朋友一起给宝宝过生日。另外，留个你或者孩子爸爸的电话，有什么事的话，我们好跟家长联系。”欧阳朵朵耐心解释道。
“哦。在你们这儿上学要多少钱？”小雨的妈妈问道。
“嗯。我们这里是每月1280元，含教学，画画材料和餐费。”欧阳朵朵故意把费用项目说的多些，免得家长觉得贵。
可是，尽管她如此说了，小雨的妈妈还是问道：“能不能便宜点儿啊？”
欧阳朵朵最怕讨价还价，办学不是卖菜，一旦讨价还价，就显得不正规。但，她也知道，过于强调价格，可能会丧失掉一些经济条件确实不那么好的客户。
“嗯，如果是按季交的话，每月是1080元。”这种收费制度，不是欧阳朵朵来了才有的，是老板贾尼之前就定下了的，目的就是让家长们多交款，省得上着上着，心疼钱，不送孩子过来了。毕竟，早教机构不同其它，算是一种奢侈教育，可来可不来。
“我还没上班，一个月工资才1600元，能不能按月交，也这个价？”小雨的妈妈问道。
欧阳朵朵的大脑接到信息后，迅即作出判断，她重新打量了下小雨和她妈妈，小雨正用手拨他妈妈衣服上的亮片儿玩耍，虽说这个妈妈穿得很光鲜，但，孩子穿得却很一般，甚至有些儿土气，衣服大得与他的体型不衬，一看便知是亲朋家的孩子穿小了给的。
“嗯，从来没有过这个优惠，我就帮你按照季交的算吧，你在这儿写一下宝宝名字。”欧阳朵朵说着，把刚刚的协议推倒小雨妈妈面前，又紧忙从自己桌上拿过来一支笔给她。
协议是中英文结合的，搞得还挺洋玩意儿。小雨妈妈看了看，在“宝宝名字”后面写下了三个字。
“这儿，帮填下宝宝出生日期。”欧阳朵朵用手指一指“宝宝生日”后的横线，语气平淡，内心却有着按捺不住的狂喜。好久没招生了，去年年底那般努力，也没招到什么孩子，今年开学第一天，便有了学生，真是开门红啊。
“还有，这里，写一下你或小雨爸爸的姓名和电话。”欧阳朵朵微笑着说道。
“就写我的吧。”小雨妈妈说道。
“嗯，好。你手机保持开机状态就好。万一宝宝尿裤子啥的，我们能联系到家长。”欧阳朵朵解释道，这些话，需要在过程里才能说，在刚开始咨询的时候说出来，则显得啰嗦。
小雨妈妈签好之后，欧阳朵朵又在盖有公章的地方签了字。
“你是现金还是刷卡？”欧阳朵朵不急着把协议给小雨妈妈，先问起了交费的事情。
“刷卡。”小雨妈妈说着，打开随身挎着的红色皮包，从里面掏出一个黑色的带有蕾丝边的皮夹来。
“好的，稍等，我开下机子。”欧阳朵朵说着，走到自己办公桌前，启动POS机，又输入开机密码。
“可以刷了，你是什么卡？”欧阳朵朵这样问只是提醒小雨妈妈可以刷卡了。
“信用卡。”说着小雨的妈妈把卡递给了欧阳朵朵。
欧阳朵朵接过卡，在POS机子上输入金额，自己让到一侧，让小雨的妈妈输入密码。小雨看到妈妈走到POS机处，不跟着往前，倒是独自拿起圆桌下面摆放得单页玩了起来。
欧阳朵朵不禁笑了起来，她看得出这孩子淘气，不怕人。很多老师家长喜欢听话的孩子，但，欧阳朵朵却喜欢淘气活泼的小孩，在她看来，孩子就该是活剥乱跳，甚至偶尔捣捣蛋。
把卡还给小雨妈妈的时候，欧阳朵朵忽然问道：“对了，你怎么知道我们这里的啊。”
“去年时候，我在你们前面马路那家奶粉店里做店员，你们这里有老师发单子，我留了一张。”小雨妈妈说道。
“哦，我说了，你怎么会知道这里的。呵呵”欧阳朵朵笑着说道，“你慢走，明早8点就可以送宝宝到这边了。”
送走了小雨和她妈妈，欧阳朵朵心情很好。
这正是个开门红的一天，看来去年的广告也没白做，开始要见效了。
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