第二十九章 东单丽华云初现

就在这种非常混乱的情况下，裤子的价格在12.8元保持了一段时间，因为这已经是人们能够承受的价格极限了，如果卖的裤子数量再上不去，靠给别人卖货的柜台，将会亏损。正是看到了这一情况，家里有厂子做后盾的柜台，终于向没有厂子的柜台打出了一记重拳，直接把价格降到了12.元，这样他们就会亏损。希望用这种方法把他们打败。就在老乡的相互厮杀中，温州人也进入了这一领域，他们大都是举家来到北京，在郊区租了民房，以更低的成本生产出了相同的裤子，他们给没有厂子的柜台供货，而供货价是10元，没有厂子的柜台又以11元的价格出售。这样，再在家开厂做货，来北京卖，就失去了义，因为这种价格，厂子里也没了任何利润。于是，厂里就改面料，改款式，期待着杀出重围，但不管你怎样改，不出几天，同样款式，同样面料的货，就会以比你更低的价格销售。

        在这种不利的情况下，关兴家里的厂子，只好停了工，停工后，在家的几个人因无事可做，也来到了北京。这样一来人员就有了富余，为了破解这种局面，在高四的运作下，又在东单大街的丽华商店，租了一节柜台。丽华商店地处东单大街的中部，紧靠着东单三条，通过东单三条，就能直接到达王府井大街，地理位置还是不错的，在准备了两天后，丽华商店的生意要开张了。关兴又被派到了丽华商店去卖货，这次关兴是和高四一起去的，到了上货的这一天，一大早，关兴和高四就用借的手推车，把货物运到了丽华商店。当进了丽华商店后，关兴一打量，丽华商店的面积不大，也就有四十平米左右，是长条型的，南面摆着八节柜台，靠里面横摆着两节柜台，和一个收款台，北面则只有六节柜台，空出的地方，是通向二楼办公室和仓库的楼梯，关兴他们的柜台，是北面靠门口的第一节，位置可以说是整个店里最好的。

        关兴和高四刚把货摆好，就有人开始来询问裤子了，就这样，关兴在丽华的卖货生涯又开始了。因为东单和王府井的人流相差的不是一星半点儿，所以第一天的销售数量只有80来条。不过就是这样，高四也是高兴的合不拢嘴，因为丽华的租金只有2000元，又因为东单大街竞争比较小，所以在丽华商店，每条裤子的价格是12·5元，这样每条裤子的利润也有2·5元钱，如果按照这样营业额，每个月的毛利也有差不多4000元。所以高四很高兴。随着时间的流逝，一晃就过了二十多天，就在大家都憧憬着美好的未来时，关兴他们的美梦被打破了，就在某一天，他们后面的柜台也被丽华商店租了出去，其中有两节还是被同是安新的老乡租的，而且买的货还相同。刚开始，碍于老乡的情面，两家的价格还是保持一致的，但是好景不长，没过几天，后面的柜台没有前面关兴他们卖的货多，所以他们就降价销售，他们一降价，关兴他们也只能跟着降价。这样一来，一场价格大战又打响了，接下来，两家的利润都大幅下滑。无奈之下，高四就只好去找别的货源了，他找了几天后，还真被他找到了一家做中老年女衬衫的厂家。货上架之后，每天也能卖个四五十件。利润也可以。这样，局势就被暂时稳住了。

        就在后面柜台的租户进驻丽华商店的当天，其中最末尾的那一节柜台的一个姑娘，引起了关兴的注意，姑娘大概有十八九岁，修长匀称的身材，1·6米左右的个子，留着一头乌黑的长发，精致的瓜子脸上一双大眼睛好像会说话一样。她不用和你说话，她只要用眼睛看你一眼，你就能知道她想要说什么干什么。当然，这只是关兴自己的感觉。姑娘那高挺的鼻梁中部略微有些向上突起，给人的感觉就好像是异族的女子。一张樱桃小嘴，整天流露着淡淡的微笑。关兴看到她的第一眼，就好像有种似曾相识的感觉。关兴不时用眼睛偷偷看她，努力想着在什么地方见过她，就在关兴又一次偷看她时，正好和她的目光碰在了一起，关兴发现姑娘正在对他微笑。眼睛好像在说，要看就光明正大的看，不要偷偷摸摸的看吆。关兴不好意思的移开了目光。再也不敢偷看了。

        在接下来的几天里，因为大家同在一个商店里。商店的面积又不大，抬头不见低头见的，所以大家就慢慢都熟识了，关兴也知道了姑娘的名字叫马云，今年十九岁。她的老家是河北的容城县，离关兴的老家安新县只有九公里远。她和关兴也算是同乡。马云是一个泼辣开朗的姑娘，除了刚来那几天有些拘谨外，在之后的日子里，她泼辣开朗活泼的性格就表露无遗了，就在某一天的下午，马云的柜台到了一包货，登三轮车送货的是个老头，那老头把货放到门口就走了，马云生气的跺了跺脚，自言自语道：这么重的包，我怎么搬进去呀，她见关兴没有反应过来，她就直接对关兴说道：小兴，还不过来帮忙，你没看到我搬不动吗？这还是关兴第一次听到她叫自己，关兴愕然了一下，就赶紧出了自己的柜台。并帮马云把货搬进了商店。还帮她把货放到了柜台里。当关兴把货放好后抬起头，他看到马云正冲他甜甜的微笑那，当关兴看到马云的笑容时一下子就呆住了，那笑容就好像雨后的阳光，非常灿烂。随后马云又对有些发呆的关兴说道，小兴谢谢你，关兴的脸

        顿时就红了。他腼腆的笑了笑，说道，不客气。说完后关兴就逃命似得回了自己的柜台。这时后面传来马云银铃般的笑声。

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