第二十二章 与东油合作
“哟，王总真是清闲啊”，正在茶桌上闭目阅读的王星晨突然被打断；睁开眼一看原来是东油的孙萍，车来车住的还真没注意到孙萍的到来，而目前公司也没有什么前台接待员，因为一般来公司都是油罐车过来拉油的，自从把新油料销售权给了陈杰他们后，公司这边也就没什么人来购油了。&1t;/p>
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王星晨连忙起身道“难怪今早树上的喜鹊叫得这么欢，原来是孙总大驾光临，有失远迎了”。&1t;/p>
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“呵呵，王总嘴巴真甜”，孙萍道；然后侧身并介绍身边一个大腹便便的男人道“这是我二叔孙波，东油集团的副总经理”。&1t;/p>
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王星晨伸手和孙波握了握，“欢迎孙总莅临指导，请坐，公司初建，地方简陋让孙总见笑了”，王星晨微笑的说道。&1t;/p>
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“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵；贵公司可不简陋啊中，呵呵”,孙波笑着回答道。&1t;/p>
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“过奖过奖，跟贵公司比起来九牛一毛都不如啊”，王星晨回道。&1t;/p>
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随后二个就随便的闲聊了起来，王星晨明白他们二来这里的目的，所以也不必问等待他们的答案即可。&1t;/p>
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“王总，对于贵方提出的合作方案我们上层是不满意的，整体合作我们出钱出力结果生产基地的话语权一点也没有，你不觉得这也太不合理了么？”孙波话锋一转然后严肃的说道。&1t;/p>
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王星晨心道不合理你还来找我，结局早已注定再努力又能如何呢？&1t;/p>
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不过他仍表现出强势的态度道“孙总这话说的就有点过了，虽然我提出的方案看似不合理，但却是非常科学的；你们出的钱是油料的预付款，你们在国外购买原油也是先要下订金的吧，而且在国外下了定金还末必就能如愿的拿到原油，而与我们合作则不同了，只要制造基地不被破坏或停工油料便能源源不断的输出，你们公司也能因此源源不断地得到油料的补充，而且还能省下了练油环节直接就可以销售，也省掉了长途运输环节，这可是能给贵公司省下大笔资金的以及人力物力的”。&1t;/p>
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说完王星晨轻喝了口茶继续说道“出力只是互相帮助而已, 合作伙伴么当然要互相帮助的啦，我相信你们在外购买原油也是需要出大力气打通各方面的吧，而在我这里则只需动动嘴你们就可以解决了，两相比较起来你们可是占了大便宜的，更何况我这里的油料既便宜也不会受国际上那些不可控的因素影响，只需你们能稳住国内的那些起了歪心思的人即可，这对于你们来说可是一件小事而已，整体而言这事对你们只有好处没什么坏处，因此我想不出你们集团上层还有什么不满意的”。&1t;/p>
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“呵呵,王总还真会说话,话也至此我也不便强求什么了,你们公司建一个基地最大的产能能达到多少,需要什么条件?”孙波问道。&1t;/p>
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其实东油高层内部已达成协议决定接受之前王星晨的提议,正如刚才王星晨说的那样这点付出便能轻易的拿到油料，这是可遇不可求的。孙波刚才只不过想再试探一下王星晨的底线，至于是否能拿到制造基地的话语权这不是必须的，毕竟这是人家的底线不会轻易松手的，如过于压迫反而会造成对方的恶感，这对东油而言并不是什么好事，何况如他们不尽早拿下，那等西油拿下后再来决定，那东油就失去了先机了。&1t;/p>
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对东油这种大集团来说，自身的终端销售网络‘加油站’已在全国各地遍地开花，这才是他们的主营业务，油料开采或者制造这并不是他们的强项，只要有足够的油料供应，集团的市场的份额就不会出现缩水甚到可以扩大，整个集团内部对此看得很清楚。&1t;/p>
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目前国内能与之比较的只有西油集团，而另外一个能源巨头中油集团最主要的业务是海上采油，终端销售只是一个很小的业务，如新油料出现大规模的生产，中油最终势必会被挤出能源巨头行列，以后国内市场势必会出现双雄争霸的格局，因此谁能提前把握住机会谁将可能抢占先机。&1t;/p>
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“大规模的生产构架与目前我这个小公司的构架完全不一样，从技术层面的构架来说，一个生产基地最大产量建议在年产2亿吨左右最为合理；条件方面必须要建在海上，需要一个大概1平方公里的海岛做外加以岛为中心划一个直径1公里的海域作为生产基地；除去小岛的租赁费以及附近海域使用权，你们还需提供2oo亿的油料预付款作为生产线的制造费，当然了运输方面的问题你们自己考虑，我们只负责生产出油料；最后就是安全性问题了，不瞒二位，我现在这个小小的公司已被人盯上了，建成的生产基地规模这么大，想不让人注意都难”，王星晨严肃的说道。&1t;/p>
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孙波人老成精，王星晨的担忧他一瞬间即明白过来，随后沉思了一会道“这些问题都不大，还没有那个不长眼的人能在我们集团上打歪心思，为了帮王总节省生产线制造费，我可以帮你联系家与我们有合作关系的制造厂，相信必能节省不少的时间和金钱”。&1t;/p>
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老狐狸不就是弄生产线的制造设计图么，说得这么冠冕堂皇还摆出一幅为别人着想的模样，王星晨嘀咕道。&1t;/p>
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不过王星晨对此并不生气，反而乐于其成；因为他知道这些在外面生产的大件外设并不需要保密，现在使用的这些外部大件也是在厂家订做的，最重要的部件是备个转化装置，外部大件只是一个外设以及各类引线，无关紧要，因此他毫不犹豫的答应了下来。&1t;/p>
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大概框架敲定了下来，现在只需等到他们确定生产基地地址，然后再由小设计出基地建设方案，然后再按建设方案施工建设即可。&1t;/p>
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对于目前的王星晨来说，即使他现在有足够的资金也无法单独完成这生产基地的构建， 这最主要的原因在于他的人脉极其有限，即使可选到合适的小岛也很难完成购买，有些东西不是钱就可以解决的，有了钱还得需要一个有实力的靠山出面，否則有时有钱未必能办得成事情。&1t;/p>
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所以与巨头们合作这些都可以由他们代为操作，在他们强大的人脉面前购岛这些事只是小事，所以这个借鸡生蛋的计划是他最为快崛起的方法。&1t;/p>
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二人又聊了一会双方合作的方案大致敲定，随后孙波又向王星晨提供了生产线制造的厂家，双方商谈就基本完成了，只待东油那边选定合适的地址然后双方再签定协议即可。&1t;/p>
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原本孙波打算拟定东油作为王星晨的独家合作商的，不过王星晨并未同意，一旦如此势必会造成将来国内能源市场东油一家独大的垄断局面，这对于王星晨来说绝对不是一个好事，就算是国家方面也未必会同意这一方案。&1t;/p>
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不论从那方面来说，与西油合作这也势在必行的，东油高层不可能没想到这一点，此时，孙波提出来更多的是为以后拥有足够的手段拿捏住王星晨，对此王星晨肯定是不会同意的。&1t;/p>
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与东油的合作已基本敲定了，现在只差选址问题了；不过对于我来说却还需一堆问题需要解决。先，财务问题生产基地规模很大，产生的财务问题也势必不可少，需要组建一个大的财务部了，这让王茵去负责招收一些经验丰富的财务专家，让她负责统筹管理就行了这个问题不大。&1t;/p>
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其次，就是保卫力量的问题，这才是最让他头疼的，虽说孙波有提到到时会让海警部分加强对生产基地的巡逻,但这只能治标不能治本,防卫还是需要靠自己才行。&1t;/p>
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第三，取晶石以及稀释到时派王星平过去，这方面有个靠得住的人才行，而现在公司这边取晶和稀释由钱有仁负责，这家伙既机灵也非常可靠，相信他不会辜负自己对他的信任。&1t;/p>
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第四，配套设置到时叫王星浩的建设部去负责，提前跟他打声招乎让他准备一下应问题不大，王星晨心理盘算着。&1t;/p>
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自从敲定与东油合作后，这一二天王星晨就一直思考着生产基地的事情，务求凡事都能有个详细的规划以便到时能及时应对各种突然生问题，这也是王星晨的一向处事方法，俱体细节问题可由手下去做，但大框架规划则自己心里一定要有个数。&1t;/p>
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生产基地的事基本盘算清楚后，王星晨让王茵去负责招人的问题，让王星浩做好准备建设生产基地配套设置；再跟王星平提了打算让他去负责新的生产基地，王星平也没反对。&1t;/p>
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至此，大概框架已基本定了下来，现在就缺防卫部了，人员招聘还真是个问题，身手一般的招来没什么用，而身手不错的却没这方面的人脉，马涛那边联系了原先的老部队想从那里弄些退役的特种兵过来，不过却没有弄到，这主要是退役的人很少且退役后一般都有工作安排，他们不愿过来当保卫，对此，马涛也无能为力。&1t;/p>
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