第47章 自带黄金屋

　　摊位的店主叫吴国杰，是个二十来岁的年轻人，瘦瘦高高的，戴着一副大墨镜、留着半长的头、穿着条喇叭裤、穿着擦得锃亮的皮鞋，就好像台湾电影里的男星刚从影片里走出来，用这个时候老年人的话说叫“流里流气”，在年轻人眼里那就是最时髦了。

　　店铺的录音机里放着邓丽君的情歌，吴国杰操着一口温州普通话，热情的给姚爱华介绍产品。

　　主要经营的都是一些耳环钩、项链扣、钥匙扣等等饰品配件，品种不多。

　　这是典型的工厂店，自己生产什么就卖什么。

　　但是白玫还是没有发现她需要的发饰弹簧夹。

　　只好拿出姚爱华的那个蝴蝶结发夹，抱着试试的想法递给吴国杰：“您好，这个弹簧夹有吗？”

　　吴国杰接过弹簧夹，先没说有没有却道：“您要多少，你这个市场里是没有成品的，需要订做。最少起订量一万只，少了不能开模具！”

　　一万只？白玫傻眼了，她是计划先定几百个，回去试试水，再继续下订单。

　　虽然她知道做饰品方向没错，可是手里的资金有限，她玩不起这么大的手笔。

　　“而且，你这个样品要留下，确定下单先交定金我这里就能安排工厂！”

　　“单价多少，只要质量价格合适，我这里还有大批量的订单给你！”姚爱华不缺钱，这两天陪着白玫一路走，她也看出来了，这小丫头心里真有数，那个胶枪她都能想到，说明她真的会做。

　　“这个要算算的。您二位稍等！”

　　都说先看衣服后看人，二人的穿着服饰都不是国内常见的，他们这样走在时代前沿、天天做生意的明眼人怎么可能看不出来。

　　吴国杰拿出纸笔尺子，对手里弹簧夹里里外外测量了一遍，用计算器噼里啪啦一阵按，连续算了三遍，最后道：“按照起订一万只，金属电镀三片式100*10mm型号弹簧夹，材料费人工费再加上模具费，分摊下来，每只单价是8分5。”

　　这个价格比白玫预期的低了太多了，她的心理价位是3毛-5毛。当然她从没想过要批量定制。

　　“做好需要多久，怎么运输！”姚爱华问。

　　“样板定样后，交付定金一个星期工厂交货。”吴国杰指着远处的货运中心道：“如果您有事，不需要在这里等，完货之后这边发邮政也可以走物流也可以。那里有货运站，可以发到您就近的省会城市。”

　　这个时候有物流的地方实在是少见，怪不得浙江最后是快递业发祥地，一切早有预兆。

　　白玫拉过姚爱华，走到摊位外面角落低着的说道：“阿姨，我只有1100块钱，其中100块还是乡亲借的，一万件的起订量我没那么多钱。要不我们再找找吧！”

　　“我就问你一句话，你这么认真的找配件，是不是一定能做成？你没钱我有啊！”姚爱华问道。

　　白玫心里快速的计算了一下，如果按照一万只订购，加上其他配材，她可能需要三千多。

　　只要成品做出来，很快就可以还给姚爱华。

　　那就借？

　　“姚阿姨，我们现在就去买些材料，我做给您看，保证好看！”

　　白玫拉着姚爱华直奔之前就挑好的店铺。

　　混着批了10卷各色缎带，买了一把热熔胶枪，一公斤热熔胶棒（少了人家不卖），一大袋子粗发绳，然后就回了招待所，跟招待所借了剪子针线火柴蜡烛就回了客房。

　　白玫抽出一卷黑色和一卷灰色缎带，用剪刀修剪出适合的长度，分别剪了几段下来。

　　先各做了一个蝴蝶结备用。

　　再分别把刚才剪的缎带两侧剪出燕尾，把燕尾部分的毛茬用蜡烛轻轻的燎整齐，两两组合用线在中间轻轻缝上，捏出蝴蝶结形状。同样的做出两组备用。

　　与开始做好的蝴蝶结放在一起。最后将之前做的蝴蝶结用热熔胶粘在有凹角边的蝴蝶结上面。

　　用灰色缎带环节将做一个心结，把蝴蝶结中间露出的线包住。

　　剪下一厘米长黑色缎带，绕着发绳用热熔胶粘合。

　　把做好的蝴蝶结粘合在缎带部分，等冷却后，一个黑色灰色三层的蝴蝶结发饰，就完成了。

　　白玫制作的过程中，姚爱华的眼睛越来越亮，等完成的那一刻，一把抢过去。

　　戴着马尾上，照着镜子东照照西照照：“这也太漂亮！”

　　白玫又按材料做了几个花样，向日葵、梅花、蝴蝶、菊花，挑着熟悉的样式做好递给姚爱华。

　　“你这小手儿可真巧！”姚爱华拿着手里不同款式的头花，啧啧称奇。

　　姚爱华觉得就这样的卖也不错，为什么一定要买夹子呢？

　　“发绳只能用于捆绑发饰，您看，您只能把这个头花绑在发根处。”

　　“但是发夹和发卡不同，您可以按自己的需要，想别在哪里别在哪里。”

　　“如果有材料，还可以做发箍、发卡，做成系列。”

　　姚爱华考虑了一下，坐下来问她：“你要不要考虑做个品牌？”

　　“品牌，太遥远了吧，我只是想能卖钱就行。”

　　“小品牌也是品牌，既然现在国内没有这样的饰品，你就先行一步。叫梅花、玫瑰还是什么呢？”姚爱华摸着下巴开始琢磨名称了。

　　“……”

　　“阿姨，不用这么着急吧！”

　　“既然要下订单，当然是直接做品牌的，要知道当初著名的XO，也不过是一个小酒坊而已，这就是品牌的力量，一个标志的作用大的很！”

　　“那，就叫……爱美，怎么样，您名字里面的爱，我的玫的谐音，爱美之心人皆有之！”

　　“爱美，Aimi，Everyone  loves  beauty.挺好听的，寓意也好，我们连广告词都有了！”

　　“阿姨，要是这么样的话，我可能要跟您借3000块，您那里够吗？”

　　“够，刚才那个服务处的工作人员不是说可以去她那里兑换外汇券吗？我这里还有一些外币。”姚爱华道。

　　“您是做什么工作的？”白玫惊奇的道，这年代普通人的工资都不到100块，随身带着这么多钱走来走去真的好吗？

　　白玫忘了，这个年代人们可不就是要带着现金吗，银行还没有异地取款、国与国之间外币交流也很复杂，姚爱华不带着钱，那才是寸步难行。

　　“翻译、出版书籍、在英国经营了几家书画店，职业，算是翻译吧！”

　　她这是认识了一个高级知识分子富豪了吗？

　　“您是研究生吗？”白玫最在意的依然是学历，读书这个硬伤这辈子不知道能不能治好。

　　“博士。”姚爱华不明白这跟她带了多少钱有什么关系。

　　白玫下巴掉下来，抬不上去了！

　　书中自有颜如玉书中自带黄金屋。

　　颜如玉的姚爱华自带黄金屋，这一刻起白玫决定修正一下自己的理想。


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