第13章 实习（1）
欢桐把妈妈拖到床边坐下，和陈露俩个人一五一十地把事情告诉了她。
“你这不胡闹嘛。”
“这怎么能算是胡闹呢？”
欢桐一本正经地板着脸说道。
“妈妈，你难道就不希望你闺女以后有出息吗？咱家现在是不差钱，但人无远虑必有近忧，你也不希望我以后就坐吃山空当个败家子吧？”
“我早就想学着做生意了，我已经暗地里研究爱家味业很久了，我想拿下爱家味业在咱们省的代理权，自己创业。”
“可你不是说过你只想好好过自己的小日子，没有什么远大志向的吗？”
她还记得那天晚上欢桐怼苏家的话。
“唉，我的傻英子，你到现在还看不出来吗？苏家父子是想哄咱家的钱哪。明明是苏正谊自己想出国，他却一直动员我出去，还偏偏摆出一副是我们求他陪我出国的样子，我那是拿话蒙他们呢。”
“人家啥时候图咱家的钱了？你别瞎说。”
“那你说苏正谊出国哪儿来的钱，就凭他们家能供得起吗？你看看这次夏姨说的都是什么话？要不是急了，能这样吗？”
卢英真生气了，这丫头才多大点儿的人啊，怎么这么想人家啊，这不是以小人之心度君子之腹嘛。
欢桐知道一时半会儿也说服不了她，双手一摊，耍起无赖来，说道。
“反正我现在说什么你也不信，以后你就会知道苏家都是些什么人了。现在不说他们，我就是要学做生意的，你说你支持还是不支持吧？”
卢英没办法，都怪自己平时把她惯得无法无天了。事到如今，人都已经被她骗到这儿来了，不支持又能怎么样呢？
休整了一天，欢桐带着妈妈和陈露来找王成。
王成不过也才四十来岁，头发已经开始花白，小平头修剪得利利索索的。
王成看欢桐有妈妈陪着，心想这孩子想干销售的事情应该是得到家里人的支持的，心里也放心多了。
大家简单寒暄几句，王成就把三人带到晾晒池参观。
爱家味业最核心的生产线就是晾晒池子和罐装车间。
一眼望不到头的晒池里，一个个圆柱状的玻璃钢发酵大罐矗立着，像一座玻璃罐森林。
欢桐走近了一看，大罐里装满了黄豆。
这种玻璃大罐采用了一种透光性能十分良好的玻璃钢材，可以让黄豆360°全方位立体地享受阳光的包裹和呵护。
欢桐没想到，拥有三百多年历史的爱家酱油，一直坚持用这种依靠天然阳光的传统晾晒工艺。
一天、两天、三天……小黄豆们要足足晒够一百八十天，最长可能达到二百七十天的天然阳光晾晒，才能慢慢地变成美味鲜香的酱油。
从晾晒场再到生产车间，一路走来，欢桐惊讶地发现，全程竟没有一滴暴露在外面的酱油。
原来，酱油全程都是通过封闭无菌的不锈钢管道输送到罐装车间的。
罐装车间就是眼前的这个玻璃房，是一个有着超级洁癖的大家伙。
因为所有的酱油都要在这里完成无菌罐装，所以，这里对洁净度的要求近乎苛刻，堪舆药品行业媲美。
三人都是第一次参观酱油的生产流水线，她们都被爱家这样严格管理的生产制作流程给震撼到了。
难怪爱家味业在十五年后市值碾压中石油。
管理出效益，由此就可见一斑哪。
欢桐情不自禁地点头赞叹。
“太棒了！”
“那是！”
王成很自豪。
“我们采用了全世界最先进的全自动包装生产线，一瓶酱油从罐装到进入仓库，至少要通过四百九十四道工序来保障它的安全和美味，你说我们的质量好不好，老百姓能不喜欢吗？”
“那为什么现在的市场份额并不如意呢？”
欢桐心里纳闷。
显然现在的销售方式还有很大的进步空间。
“虽然现在市场竞争很激烈，但我们爱家人很自信，将来我们爱家味业一定会在调味品市场打下一片江山。”
王成目光灼灼，朝欢桐伸出双手。
“有信心和我们一起打江山吗？”
“有！”
欢桐脱口而出。
“我也有”
陈露在一旁也急不可待地插嘴表白，弄得俩人像是在抢新郎官似的。
“那好，那就请你们拿出看家本领来，做一名优秀的业务推销员给我看看。”
欢桐点点头，师傅领进门，修行在个人，自己光有一腔热情远远不够，得好好研究这里面的道道儿。
欢桐转身在车间里四处转悠，对什么都很好奇，不羞不臊的，有不懂的就找工人请教，还不停地拿笔在小本子上记着。
卖酱油要是不懂酱油能行么？
以后自己不仅要懂，还要比专家还要像专家！
现在不懂咱就得脚踏实地地去学去问，这一点儿也不丢人，要是以后干上这一行还是什么都不懂，那才叫丢人呢。
欢桐一路走一路想，回到销售部的时候，办公室里已经来了好几拨人，个个脸上都写着急躁和不耐烦。
“小陈，我到底什么时候才能提货啊？”
“小陈，我都在这儿呆了两天了，我的货究竟什么时候才有，你今天能不能给我一句准话？”
“你们总这样让我们没头没脑地等等等，真是急死人了，以后真的不想再来拿你们的货了。”
有人气得在发脾气。
小陈是业务员，大热天的，被他们围在中间，急得团团转，一脑门子密密麻麻的细汗珠。
“不是我不和你们交底，实在是我也说不准哪，我只是个销售员，货什么时候生产出来我也不知道啊，我也得等车间那边的通知，等通知一到我就马上告诉你们好不好？”
“你要几箱？”
欢桐冷不丁地冒出一句，屋里顿时安静下来。
所有人的目光都聚焦到她的身上。
“你有货？”
刚才那个急得汗衫湿了一大片的大叔猛地抓住了欢桐的手。
“大叔，你别急，你先告诉我你要几箱？”
“一百箱。”
精明的大叔一看有门儿，狮子大开口。
“好。”
欢桐在纸上记下来。
“今天能提货吗？”
“你先别急。”
欢桐转向另外几个人。
“你们大家把各自要的数目都报给我。不要急，一个一个慢慢来”
“我要五十。”
“我要一百。”
“我要二百”
“嗯嗯，还有没有人要啦？”
欢桐目光扫过众人，没有人再报数了。
欢桐拿起小陈桌子上的计算器，飞快地统计众人的数据。
“嗯嗯，我保证大家今天都能提到货。”
“真的吗？”
胖大叔激动得不得了，总算有人说句准话了。
“真的。”
欢桐回答得非常肯定。
“喂，你是谁啊？饭可以乱吃，话可不能乱说。能不能提货只有车间主任才能说了算，你怎么可以这样不负责任呢？”
小陈很生气，哪儿冒出来的黄毛丫头，真是胡闹！
别看刚才被人催货催得急，但小陈也很享受这众星捧月的感觉啊。
现在大家都围着这丫头片子转，这让他的面子往哪儿搁嘛。
还懂不懂规矩啊。
小陈被欢桐气得够呛。
“我是新来的业务员欢桐，请多多关照。”
欢桐不卑不亢，她不想把刚才自己在车间查看生产进度的事情告诉他。
做业务各凭本事，说什么悟性，不过是肯不肯用心而已。
有些事情自己不上心，别人再使劲儿也帮不上忙。
“大家请回吧，下午两点过来提货。我保证大家都能提到货。”
“小欢，你不会哄我们吧？”
“大叔，你放心吧，我下午在这儿等你们。”
下午胖大叔一群人准时来交钱办提货手续，一看欢桐果然在等他们，都笑了。
因为对小陈颇有怨言，他们都围在欢桐和陈露边上，等她们俩给办理提货单，今天的销售业绩自然也就都算在了欢桐和陈露的头上。
这下，小陈是真正给气着了。
业务员的工资待遇是底薪加提成，这两丫头断人财路简直就是拦路抢劫啊。
这两个黄毛丫头是不是有什么后台啊？要不，她们俩怎么那么笃定今天出多少货啊？
小陈心里嘀咕，开始胡思乱想。
小陈的面色不虞欢桐她们俩就当没看到，第二天一早，照旧胡乱地抹了一把脸就急急忙忙往车间里跑。
她们俩给自己定了个规矩，每天提前一个小时上班，到车间学习酿造知识，了解制作流程，掌握生产进度，尽快熟悉业务知识。
车间里，工人师傅们正在交接班。
俩人不好意思打扰，在各种大罐子前自己琢磨，摸索着根据原料消耗的速度来判断今天的生产数量。
“那也不是很准确……”
车间主任看到两个小姑娘这么有心做业务，主动上前帮忙。
“你看看这个大罐，现在上面的刻度现在只有三分之二了，按照每小时的耗材量，今天我们肯定还要再装三大罐。”
“进度其实也不是一成不变的，假如你们想要掌握一手资料，你们以后每天就得早点过来，多看看，多问问，不要怕难为情，我们的工人师傅很乐于帮忙的。”
车间主任怕两个小姑娘抹不开面子，主动把她们俩带到一位老师傅面前。
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