第40章 第一笔生意（一）

因为心里装着事儿，师狄虽然头天晚上喝了点酒，但是早上依然早早就起床了。

        他叫醒文复之，打算把店里简单收拾了一下，打开店门，这就算开张了。

        “这么一大早的就把我给叫醒了，这点破事儿你自己干得了，别喊我了啊~”文复之躺在桌子上睡得正香，不耐烦地嘟囔了一句。

        “赶紧干活了！别磨叽，我又不是你伙计。起来一起收拾，快点儿！”师狄对着文复之屁股一巴掌下去，文复之马上眼都没来及睁，一骨碌爬了起来。

        “这店是用我的玉牌盘下来的，我当然是老板了。咱们就俩人，我是老板，你当然就是我伙计了。难不成你还相当老板娘不成？”文复之振振有词地说道。

        “我呸！那玉牌是我的好不好？是我的朋友浪里白条送给我的。至于他从哪里弄来的，我不知道，也不关心。因为，他从哪儿得来的，并不影响他把这件物品赠送给我这个事实。既然这个店是我用玉牌租来的，那我就是店长，你是伙计。现在店长一个人在干活，你在睡觉，这不合适，所以，别废话，赶紧起来干活！”

        美好的一天，从两个人拌嘴开始了。

        开张以后的第一件事情，就是按照师狄所想的，把门店前夸张而又寒酸的“国际太华不动产集团”的牌子取了下来，从店里找来了一块白色的pV板，用那个女职员桌上的彩色铅笔写了几个大字：

        “太华房产，给您一个租来的家。”

        然后，将pV板打了两个孔，用绳子拴上，让文复之挂在脖子上，站在门口。

        “靠，凭什么啊！让我游街啊。”文复之听了师狄的安排大跌眼镜地说道。

        “游什么街啊，又不是jian夫，又不是yin妇的，你也配！”

        “你看看人家！哪一家不是巨大的牌子？哪一家不是宽敞明亮的门店？哪一家不是西装革履的置业顾问？为什么？因为这才能给客户一种可以信赖的感觉。”

        “是啊，所以我要反其道而行之啊。”师狄笑笑说道。

        “反其道而行之？你非主流啊？”

        “你才非主流，你全家都非主流！”师狄不屑地骂道，“我承认，你说的很对，那些牌子、门店、制服确实能给人带来你说的信赖感。但是我们有吗？我们现在有什么？我们有的就是这么个狭窄的门店，以及一个看起来非常夸张，但是让顾客觉得是个笑话的牌子，以及你我这样的家伙。

        “会不会给人信赖感？我不知道，但最起码跟他们在同一条跑道上竞争，我们会死得很快！面对强大的对手，我们不能按照他们的规则来行动，因为他们设定的规则，一定是有利于他们的。要想赢过他们，就只能采取那些他们看不上的、或者他们处于劣势的方式来跟他们竞争。”

        “好吧……”文复之挠挠头，说道：“虽然不知道你说的对不对，不过听起来还是挺有道理的。”

        “那就试试看吧~对于我们这样的小公司而言，机动快是我们的优点，不要让这个优点反倒变成缺点了。所以，我们现在要多去尝试更多的方法，要提升执行力，要想到什么就马上去做，你说对吗？”师狄盯着文复之的眼睛，认真地说道。

        “嗯！好的，我知道了！”文复之点点头，义不容辞地把牌子挂在自己的脖子上，沿着门前的一段路来回走动，希望能够吸引到顾客。

        文复之挂着牌子离开以后，师狄也开始行动了。他要做一件更加重要的事情，那就是清点房源。

        对于房产中介来说，房源和客户是业绩的两大动机。只要房源多，哪怕是再挑剔的客户也都能满足，只要客户多，哪怕再奇葩的房子也都有人要。房源和客户，二占其一，就一定会有成单。其他的就看服务、中介费价格以及其他因素了。

        师狄拿出来余老八交接给自己的一个厚厚的本子，翻开来看，上面全是密密麻麻的客户资料和房源资料。他打开女文员的电脑，开始将本子上的资料做一个整理。

        他挑了一个看起来还挺靠谱的客户，用桌上的固定电话给对方打了过去。

        “喂你好，我是太华地产的顾问，请问您是张姐吗？”

        “张姐上个月投胎去了，怎么了？”

        “哦，张姐之前想通过我们把房子给租出去……”

        “不租了不租了！”

        “请问是什么原因……”

        “嘟，嘟，嘟……”电话被对方给挂了。

        师狄苦笑一下，拿笔在本子上给这条房源信息后面做了个记号。然后开始回访下一个房源信息。一直到午饭时分，师狄才把本子上一堆电话打完，从好几百条房源信息中甄别出来真实可靠的，可惜真实可靠的实在是太少，才二十条左右，平均到每一类房型上，也就两三套。

        就在这时候，文复之挂这牌子从门口跑了进来，便跑边对后面喊道：“你绝对放心！我们有门面，也有营业执照，都是正规的中介公司。”

        文复之跑进来以后，激动地对师狄小声说道：“来啦来啦，生意来啦！”

        师狄往外一看，看到一个青春靓丽，背着双肩包的小姑娘。看样子也就二十岁不到，头上扎着马尾辫，脸型瘦削，但大和长睫毛让她看起来非常的有灵性。匀称而苗条的身材，显示出青春的活力，及膝的淡蓝色裙子和一尘不染的鞋子给人一种干净、懂事的邻家妹妹的感觉。

        “你好……我是这家店的老板，我叫师狄，大家年龄都差不多，你就叫我小狄就行。”师狄上前伸出手，阳光地朝着姑娘笑笑，露出一排雪白整齐的牙齿。

        “你好，洛天依！”姑娘落落大方的笑笑，伸出柔若无骨的手掌，握住师狄的手，轻轻一握，得体而又优雅地收回了手。

        “姑娘年纪轻轻，只背了一个小包就过来了，是刚到下面来？”师狄问道。

        “嗯，昨晚来的，刚到秦广院办了手续。”这姑娘的嗓音很好听。

        “我来的也不久，意外身亡，横死鬼。”

        “我也是。自己平日里喜欢旅游。这次是去海边一个孤山上，站在悬崖边上拍照，脚下的石头风化了，连人带石头都掉进了海里。”

        “哦，那你这也属于意外了？失足身亡。”

        “嗯。”姑娘点点头。

        “失足？你是失足少女啊？”文复之用纸杯端了一杯水走过来，听到“失足”二字大声问道。

        “呃，不不不！这位大哥，你误会了。”洛天依白皙的脸色一下子通红，连连摆手道。

        “你懂什么啊，大人说话小孩子别插嘴。”师狄没好脸色地白了文复之一眼。

        文复之本来想过来跟洛天依套个磁，没想到自己嘴上没个把门的，一句话把姑娘搞得无比尴尬。只得悻悻地转身，走到桌子后面坐下，自己倒了一杯水喝了起来。看师狄跟洛天依聊的津津有味，不时用一两个笑话逗得洛天依捂嘴轻笑。心中那叫一个酸啊。于是偷偷在师狄背后，对师狄竖了一个中指？

        “姑娘这边请坐。请问你租房有什么要求吗？我们是个小公司，房源不是特别多，我得看看有没有符合您要求的。”师狄看聊天的氛围已经差不多了，于是切入正题问道。

        “这位大哥你可真逗。我今天逛了小半天了，每一家上来都说自己的房源是整个丰都城最多的。不管什么房源，可以说是应有尽有。怎么到了你这里，你上来就先告诉我你的房源不多呢？”洛天依笑道。

        “他们是大公司，为了招揽客户会做很多事。因此即便是客户在一两件事情上略有不满意，依靠他们顾问舌灿莲花的口才，也能说得大家欣然接受。我们不一样，我们这样的小公司靠的就是诚信，如果要是有任何不诚信的地方，早就得关门。还何谈跟他们大公司竞争啊。”

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        (本章完)


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